这家倒卖为生的小鞋店,竟获三千万融资?

Shawn 2017年02月09日 14点51分

 

你每天穿在脚下的球鞋,究竟是什么?

 

屡屡弹劾你购鞋意欲的父母和另一半就认为,球鞋是一个烧钱的爱好。每天把挚爱穿在脚下的你会觉得,球鞋是一个不可或缺的生活习惯......每个人对于球鞋的概念,恐怕无法大同。

 

 

但对于有生意头脑的人而言,他们把球鞋称为 “Shoes Game”—— 实打实的暴利营销。例如这位通过囤积 YEEZY 等球鞋从中获利的球鞋贩子 Allen Kuo?

 

 

一双 YEEZY 350 的发售价仅为 220 美金,而市面炒卖价竟然高达 800 - 900 美金,当中利润难以估算。据 Allen Kuo 本人透露,他凭借倒卖球鞋,年利润将近数十万美金。像 Allen Kuo 这样的倒卖者只是冰山一角,我说球鞋是一门暴利生意,恐怕没人反对吧。

 

 

据不完全统计,单单是北美球鞋市场总值已将近过百亿美金。随着消费群体的大幅度增长、球鞋衍生出的种种产品和亚文化,这一切一切绝对是不容小觑且潜力十足的市场。试问这样一块 “肥猪肉”,怎能不引起投资人及大企业的注意呢?

 

 

近日美国著名 IT 行业巨头、亿万富翁马克·库班(Mark Cuban)宣布入主美国球鞋寄售商 Stadium Goods,首轮融资金额将近 460 万美元(折合人民币 3165 万)。试问怎样的球鞋寄售商能获得超过 3 千万的首轮融资呢?

 

▲ 就是那个在 NBA 球队达拉斯小牛身上挥金霍土,被称为 “NBA 史上最豪气老板” 的库班

 

 

成立不足两年的 Stadium Goods 作为美国近期最受关注的一家鞋店,实体店位于繁华的纽约 Soho 区,占地面积 280 平方米。

 

论店铺规模及装潢、中规中矩;论行业资历、可谓年资尚浅;论店铺人气、前有同为纽约实体鞋店的老大哥 Flight Club、后有电商平台 EBAY 及 球鞋贩卖软件 GOAT,Stadium Goods 实在难以招架。

 

 

从各种表层迹象判断,我实在难以道出 Stadium Goods 能获得精明的库班以及著名投资机构 Forerunner Ventures 融资的理由......且慢妄下断言,我们不妨从球鞋市场的根本和规律谈起。

 

 

 

你千万别低估 Stadium Goods 的获利能力

 

 

’关于球鞋倒卖的故事,我再度叙述也是无益,但获利能力的概念我有必要向大家重申。以去年年末的 Air Jordan 11 “Space Jam” 为例,国内发售价 1599 元,而市场上炒卖价格维持在 1900 元以上(因尺码各异而浮动)。当中的 400 元,便是倒卖者的获利成分。

 

当然你的倒卖,也并非稳赚不赔,万一你囤积在手中的球鞋价格下跌呢?(补货、因错误判断球鞋升值能力而造成亏损)这无疑就是球鞋倒卖者必须承担的风险。

 

 

而 Stadium Goods 作为一家球鞋寄售商,主要业务当然是球鞋寄售啦。在确保买卖的球鞋为真品的情况下,它将收取寄卖方 20% 的手续费。不管寄卖鞋款上升或下跌,稳定的 20% 手续费让它完美地规避了因球鞋价格浮动而造成的亏损。

 

只要保持自身成交额、客流量,每月几乎 “稳赚不赔” 的寄卖业务就是 Stadium Goods 的立足之本。

 

 

相比起那 20% 的稳定利润,真正让我觉得惊讶的是 Stadium Goods 强大的销售能力。在球鞋市场里的天价球鞋可谓屡见不鲜,坐拥纽约 Soho 区的 Stadium Goods 有着消费能力极强的客户群,毕竟动辄消费过万美金球鞋的客户......可不是到处都有的。

 

上图的 Air Jordan 4 “Undefeated”相信大家是耳熟能详,市面价格高达 15000 美金(恩,折合人民币 10w)的它早前就在 Stadium Goods 售出,更是以 18500 美金价格成交。当中利润嘛,还是由你来算吧。(以下为 Stadium Goods 开业一周年以来售出的部分天价单品)

 

▲ adidas NMD R1 Primeknit "Pitch Black" — $3,500.00

 

▲ SoleFly x Air Jordan 3 Retro "Lotto" — $12,000

 

▲ Air Jordan 6 "Macklemore" — $8,500

 

▲ Air Jordan 12 Retro "28 Days of Flight" — $6,000

 

▲ Supreme x Rolex Submariner — $50,000

 

 

Stadium Goods 店铺获利能力,很大程度来源于小部分高消费群体以及普通款式大卖带来的高额佣金。鉴于它刚成军一年之久,往后的发展潜力实在难以估量。(连著名说唱歌手 Gucci Mane、嗜鞋如命著称的 DJ khaled 等大牌明星均是 Stadium Goods 的常客) 

 

 

 

大举进军天猫国际,欲分国内市场一杯羹

 

 

汇聚 14 亿人口的中国,姑勿论在哪个行业、哪个公司眼里,都是绝不容忽视的一个重大市场。Stadium Goods 在去年 8 月份正式进驻淘宝 — 天猫国际。

 

 

对于身处国内的消费者而言,通过 Stadium Goods 的美国直邮服务购买球鞋谈不上十分方便,毕竟普通款式国内市场可谓比比皆是,有着极大的价格和时间优势。

 

但 Stadium Goods 为人称道的地方在于,其中国业务针对高消费群,主要是中国的富人以及大部分中产阶级消费者。其实国内的球鞋高消费力也是不容小觑,毕竟国内城市的发展水平也是有目共睹。嗯,难道现在穿着数千块球鞋上街的朋友,还少吗?

 

 

天猫的正品担保让饱受国内假鞋困扰的消费者得到保障,而国内市场的巨大消费潜力与继续扩充市场份额的 Stadium Goods 称得上是不谋而合。随着首轮融资的到来,拥有充沛资金的 Stadium Goods 在国内市场的下一步规划值得大家期待。

 

 

 

各式优惠与回赠活动,赚足话题度

 

 

如果说庞大的获利能力是 Stadium Goods 获取千万级融资的根本、进驻天猫国际是自身良好的发展前景,各式优惠与回赠活动就是保持店铺知名度是最佳手段。

 

俗语说得好,工欲善其事,必先利其器。Stadium Goods 能吸引大批顾客前来购买,自身的名气以及粉丝的拥护度绝对是重要的资本。早前联合 Complex Con 举办的 89.95 美金低价促销活动就是一个极佳的分析例子。

 

 

89.95 美金一双鞋?貌似也是平平无奇,但当你看到出售的是 Air Force 1 “Playstation”、“Clot”、“Eminem” 

等天价鞋款的时候,恐怕你也难以保持镇静!过往单价数千美金起算的 AF1 如今仅售 89.95 美金?Stadium Goods 岂不是亏得焦头烂额?

 

认为它会亏损的你,着实太年轻。虽说 Stadium Goods 本次的活动定会亏损将近 5 位数美金。但 Stadium Goods 在全美最大的 Complex Con 上赚足了知名度和话题热,相比起成千上万的消费者蜂拥而至地前往店铺带动消费,这微不足道的亏损又算什么?

 

 

新年伊始之际,Stadium Goods 也举办了名为 Shoe Drive 的活动。呼吁各位将自己闲置或甚少穿着的球鞋,捐助到纽约的福利机构 Madison Square Boys and Girls Club 以及 It's From the Sole。

 

 

参与捐助的朋友,将有机会抽取 Air Jordan 11 “Space Jam” 以及 YEEZY BOOST 350 V2,以兹鼓励更多朋友参与到捐赠活动之中。

 

 

虽说打从投资方参与到 Stadium Goods 的融资以来,Stadium Goods 已经变成一盘赤裸裸的生意。但一个企业应有的社会责任感,还是让不少消费者对其施以好感。毕竟,消费者的信任、拥护才是它蒸蒸日上的不二根本。

 

 

 

 

以上的论述,或多或少为你解释了这家占地不足 300 平方米、靠 “倒卖” 球鞋为生的 Stadium Goods 缘何能获取三千万的融资。而在你眼中,获得 A 级融资 Stadium Goods 收获了什么?

 

 

除了充足的流动资金以外,我认为更多的是规范化的企业管理、具前瞻性的发展蓝图,这对于一家刚起步的企业而言绝对是如虎添翼的存在。诶,企业,你不说它只是一家小鞋店而言嘛?

 

Stadium Goods + 国内外巨大的球鞋市场潜力 + 大企业融资 + 规范化管理 + 精准客户定位 = 一家即将迈向更大规模的 “企业”,试问我有说错吗?

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